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Explore diferentes modelos de subscrição e o que é mais adequado para si

As subscrições são adequadas para mim?

80% dos líderes de organizações de notícias afirmaram que as subscrições eram a sua principal prioridade de receita (2022).

As subscrições são um modelo de receita por leitores em que o público faz pagamentos recorrentes para aceder a parte ou à totalidade da sua cobertura.

As subscrições são adequadas para mim?

Se disponibilizar uma subscrição de publicações impressas, pode ganhar mais com um subscritor de publicações impressas do que com um subscritor digital. A combinação do acesso digital com subscrições de publicações impressas pode ajudar o público a mudar das publicações impressas para as digitais.
Se representar uma organização sem fins lucrativos ou uma organização de notícias independente, ou servir um tópico ou um público desfavorecido, um modelo de donativos pode ser uma melhor opção.
Se depender da receita de anúncios, mas tiver um público fiel, as subscrições podem ajudar a diversificar a receita. Veja quão fiel é o seu público com o News Consumer Insights.

💡Prática recomendada: estime a receita que pode ganhar através das subscrições com a nossa calculadora de receita por leitores.

Quem paga por notícias?

De acordo com o American Press Institute, existem três tipos de subscritores de notícias:

Cidadãos empenhados
Transatores poupados
Leitores elusivos

Os cidadãos empenhados são:

Subscritores de várias fontes de notícias
Muito fiéis e estão dispostos a pagar
Motivados por missões, iniciativas e organizações que refletem valores pessoais
Doadores e voluntários de organizações de notícias e outras causas

Os transatores poupados são:

Subscritores de algumas fontes de notícias, incluindo uma publicação com base em interesses
Fiéis a algumas fontes e sensíveis ao preço
Subscritores que precisam de sentir que a sua compra tem elevado valor
Motivados pela relevância, pela utilidade, pelo valor prático e por notícias sobre os seus interesses
Subscritores que podem confiar numa fonte de notícias para a cobertura de um tópico

Os leitores elusivos são:

Os menos fiéis; a sua fidelidade não se traduz na vontade de pagar
Sensíveis ao preço e adversos a subscrições; usam frequentemente avaliações gratuitas e promoções
Motivados pela utilidade; não veem as notícias como essenciais
Pessoas que se sentem mais confortáveis com transações sem compromissos
Com maior probabilidade, provenientes da Pesquisa ou das redes sociais

Tipos de modelos de subscrição

Que tipos de modelos de subscrição existem?

Normalmente, os modelos de subscrição de notícias dependem de paywalls, as quais limitam o acesso aos artigos por tópico, número de artigos e interação, entre outros.

Limite de artigos: um número específico de artigos é gratuito. O limite pode ser definido como igual para todos ou com base na frequência com que as pessoas visitam o seu site.
Premium: alguns artigos são gratuitos, ao passo que artigos ou tópicos específicos precisam de uma subscrição. Este modelo também é conhecido como "freemium".
Paywall rígida: nenhum artigo é gratuito. Precisa de subscrever para aceder a qualquer artigo.

Que modelo de subscrição devo escolher?

Se o seu público interagir sobretudo com determinados tópicos ou autores, considere uma subscrição premium para esses tópicos.
Se tiver um público específico, abranger um assunto de nicho ou o seu inquérito indicar que o seu público não pode aceder às mesmas notícias noutro local, considere uma paywall rígida.

Identifique as notícias pelas quais vale a pena pagar

Se estiver a lançar uma subscrição, como sabe se o público está disposto a pagar pelas suas notícias?

💡Práticas recomendadas:

Faça um inquérito e pergunte:

O que é que as nossas notícias lhe proporcionam que as outras não lhe oferecem?
Que tópicos ou notícias são mais importantes para si?
Existem notícias que não vê atualmente pelas quais estaria disponível a pagar?

Saiba mais na nossa aula sobre como compreender o seu público.

Consulte as suas estatísticas para ver o que permite uma maior interação por:

Tópicos ou categorias
Autores
Formato

Selecione as vantagens

Embora a sua cobertura de notícias seja sempre o mais importante que tem para oferecer, pode adicionar as seguintes vantagens à sua subscrição:

Conteúdo

Acesso antecipado ao conteúdo
Newsletters exclusivas
Formações ou materiais educativos
Conteúdo de arquivo digitalizado
Ausência de anúncios

Envolvimento

Participação no processo editorial
Conversas por chat ou mensagens de texto com jornalistas ou editores
Capacidade de comentar artigos
Eventos
Visitas a redações

Descontos e merchandise

Descontos na edição impressa do jornal
Descontos num conjunto mais vasto de bens e serviços
Merchandise com marca

💡Prática recomendada: faça um inquérito ao seu público para lhe perguntar que vantagens prefere.

Dê um preço à sua subscrição

Qual é o custo médio de uma subscrição de notícias?

Na América do Norte, o preço médio de uma subscrição de notícias é de 10 $ a 15 $ por mês. Na Europa, as taxas mensais variam bastante entre os países, desde 2 € a 41,50 €, sendo que o Reino Unido está no topo do preço mensal médio com 15,12 £.

Como variam os preços?

Normalmente, os preços variam por nível ou duração:

Os níveis oferecem diferentes níveis de acesso ou produtos, como uma subscrição sem anúncios ou uma subscrição de "acesso total" que combina publicações digitais e impressas
A duração é disponibilizada frequentemente por mês ou ano, sendo que a taxa mensal é mais barata nas subscrições anuais

💡Práticas recomendadas:

Teste diferentes preços
Ofereça três níveis ou opções
Ofereça descontos e avaliações

Está a postos para levar a sua subscrição ao próximo nível? Avance para a aula seguinte para saber como promover a sua subscrição no seu site.