Calcule a receita de anúncios

Se já vende ou está a considerar vender anúncios, a calculadora ajuda a:

• Saber se os anúncios valem o seu investimento, com base no tráfego
• Identificar o que afeta a receita de anúncios
• Identificar as áreas onde se concentrar para aumentar a receita de anúncios

Este valor é apenas uma estimativa. Use-o como referência e não como um valor exato.

O que afeta a receita de anúncios?

A receita de anúncios depende do preço de venda dos anúncios e do volume vendido:

• O preço é medido pelo custo por mil impressões, ou CPM, ou por uma taxa fixa indicada na sua tabela de preços
• O volume é medido pelas impressões visíveis e pela taxa de vendas, quer venda de forma direta ou programática. As impressões visíveis dependem dos blocos de anúncios, das visualizações de página e da visibilidade.

A receita de anúncios total é a soma da receita das vendas diretas e da receita das vendas programáticas.

Vamos analisar todas as métricas, como são calculadas e as práticas recomendadas para as melhorar.

PASSO UM

Calcule as impressões visíveis:

Impressões visíveis = blocos de anúncios × visualizações de página × visibilidade

PASSO DOIS

Divida por 1000:

Impressões visíveis / 1000

PASSO TRÊS

Multiplique pelo custo por mil impressões (CPM) e pela taxa de vendas (STR):

(Impressões visíveis / 1000) × custo por mil impressões × taxa de vendas

💡 Prática recomendada: se não tiver nenhuma destas métricas, use as médias da indústria. Já as incluímos para si!

Os blocos de anúncios são onde apresenta os anúncios no seu Website ou app.

Os blocos de anúncios por página afetam outras métricas. A adição de blocos de anúncios afeta a experiência do utilizador do seu site. Quanto melhor for a experiência do utilizador, mais elevada é a visibilidade dos anúncios.

O número específico de blocos de anúncios por página e os preços dos blocos de anúncios podem variar consoante os tipos, os tamanhos e os posicionamentos. Use a média de blocos de anúncios por página como referência.

💡 Práticas recomendadas:

• Se não sabe quantos blocos de anúncios tem por página, aceda à página inicial e conte o número de anúncios que vê.
• Ofereça blocos de anúncios premium, como anúncios bem posicionados ou formatos de anúncios mais interativos
• Posicione mais artigos ou conteúdo do que anúncios numa página.

As visualizações de página são o número total de vezes que as páginas são carregadas. Se alguém clicar em Atualizar depois de aceder à página, ou voltar a uma página, tal é contabilizado como uma segunda visualização de página. Dado que os anúncios estão posicionados nas suas páginas, as visualizações de página estão fortemente relacionadas com as visualizações de anúncios.

Se não souber qual é o total mensal de visualizações de página, multiplique os utilizadores ativos mensalmente (UAM) pelas visualizações de página por visita e visitas mensais por utilizador.

Pouco tráfego significa receita de anúncios reduzida?

Não necessariamente. Depende da forma como vende os anúncios: por exemplo, embora possa não ganhar muita receita com a venda programática, os anunciantes diretos podem estar dispostos a oferecer CPMs mais elevados para alcançar públicos mais específicos.

💡Prática recomendada: saiba como aumentar o tráfego com as nossas Aulas sobre públicos.

A visibilidade mede quando pelo menos 50% de um anúncio está visível durante, no mínimo, um segundo (display) ou dois segundos (vídeo).

Muitos anunciantes excluem os anúncios menos visíveis das compras globais de anúncios e exigem que as campanhas publicitárias cumpram limites de visibilidade, como 70% de visibilidade, recomendados pelo Interactive Advertising Bureau (IAB).

A visibilidade afeta outras métricas:

• Para cada aumento de 1% na visibilidade, as editoras tendem a registar um aumento de 2% nos CPMs
• A uma visibilidade de 70-80%, os CPMs são 4x mais altos do que a uma visibilidade de 10%.
• O tamanho, o tipo e a localização do bloco de anúncios têm impacto sobre a visibilidade

💡 Práticas recomendadas para aumentar a visibilidade:

• Posicione os anúncios de modo que fiquem visíveis sem ser necessário deslocar a página, o que também é conhecido como posicionamento na parte superior.
• Posicione os anúncios junto à parte inferior do ecrã, também conhecida como área visível.
• Posicione os anúncios imediatamente abaixo da barra de navegação, em vez de na parte superior da página.

Agora, tem o total de impressões visíveis, que é o inventário de anúncios disponível.

O que afeta o valor do inventário de anúncios?

Os anúncios são vendidos aos milhares. Os anunciantes pagam uma taxa denominada custo por mil impressões (CPM) por cada 1000 impressões.

A maioria das editoras não vende todas as impressões. A taxa de vendas (STR) mede o número de impressões visíveis vendidas dividido pelas impressões visíveis.

💡 Prática recomendada: evite posicionar anúncios junto a notícias de última hora sensíveis, notícias sobre eventos meteorológicos extremos ou outro conteúdo que os anunciantes possam não querer junto dos seus anúncios.

Em seguida, selecione quantos anúncios vai vender de forma direta ou programática e quantos vai reservar para anúncios internos.

Como decido entre venda direta e programática?

Em média, as organizações de notícias vendem 75% dos anúncios diretamente e 25% programaticamente.

Reduza a atribuição direta se não tencionar vender 100% dos anúncios. Geralmente, os anúncios diretos são vendidos por preços mais elevados (CPMs entre 10 e 20 $), mas não esgotam (vendas entre 60 e 80%).

A redução dos anúncios diretos, apesar dos preços mais altos, diminui o inventário não vendido, permitindo que os anúncios sejam vendidos programaticamente.

O que são anúncios internos?

Os anúncios internos são anúncios no seu site ou app de notícias para promover a sua organização de notícias ou os respetivos produtos. Os anúncios internos usam o seu inventário de anúncios gratuitamente.

Pode parecer contraditório usar o seu próprio inventário de anúncios, mas os anúncios internos podem ser apresentados enquanto outro anúncio não for vendido. Os anúncios internos podem ajudar a ganhar outros tipos de receita. Se tiver uma subscrição, pode usar um anúncio interno para a promover junto dos leitores, o que lhe permite ganhar receita de um subscritor em vez de um anunciante.

A venda direta consiste em vender anúncios aos clientes sem o envolvimento de terceiros. Normalmente, os anúncios diretos geram 2 a 3 vezes mais receita do que os anúncios programáticos.

Os CPMs diretos variam entre 10 e 20 $, e as taxas de vendas variam entre 60 e 80%.

Como são vendidos os anúncios diretos?

• O CPM é o preço que um anunciante paga por cada 1000 impressões
  
  
• O patrocínio consiste em vender formatos, tamanhos ou posicionamentos de anúncios exclusivamente a um anunciante, como para o preenchimento total de uma página inicial. Geralmente, os elementos publicitários de patrocínio são vendidos a um preço único, por exemplo, 5000 $ por um preenchimento total mensal.
  
  
• A quota de voz consiste em vender anúncios a vários anunciantes, sendo que cada um recebe uma percentagem das impressões. Por exemplo, para o preenchimento total de uma página inicial com dois anunciantes, cada um pode receber 50% das impressões.

A venda programática consiste em vender anúncios através de uma plataforma automatizada, como o Google Ad Manager.

Os CPMs programáticos variam entre 1 e 5 $. As taxas de vendas variam entre 90 e 100%.

Como são vendidos os anúncios programáticos?

As vendas programáticas variam com base nos anunciantes aos quais vende os anúncios e no preço pago:

• Leilão aberto: oferece os anúncios a todos os anunciantes, que licitam em tempo real.
• Leilão privado: oferece os anúncios a um grupo de anunciantes, que licitam em tempo real
• Acordos preferidos: oferece a um anunciante a primeira oportunidade de comprar os anúncios a um preço acordado
• Acordos garantidos: oferece os anúncios a um anunciante a um preço acordado

Como variam as taxas nas vendas programáticas?

• Os leilões abertos têm as taxas de vendas mais altas, mas os CPMs mais baixos
• Os leilões privados têm CPMs mais altos, mas taxas de vendas mais baixas, pois existem menos anunciantes
• Os acordos preferidos e garantidos podem ter os CPMs mais altos, mas taxas de vendas mais baixas