Calcule a receita por leitores

Se estiver a considerar o lançamento de uma subscrição, use esta calculadora para:

• Saber se a receita por leitores vale o seu investimento
• Identificar o que afeta a receita por leitores
• Ver as métricas a melhorar para aumentar a receita

Não se esqueça de que este valor é apenas uma estimativa. Use-o como referência e não como um valor exato.

O que afeta a receita por leitores?

• A dimensão do público, medida pelos utilizadores ativos mensalmente e pela respetiva taxa de crescimento
• O número de pessoas que fazem uma subscrição, medido pela taxa de conversão
• A receita gerada por cada subscritor, medida pela receita média por utilizador (RMPU)
• O número de subscritores retidos, medido pela taxa de abandono

Todas as métricas são medidas mensalmente.

Que métricas afetam a receita por leitores?

• Utilizadores ativos mensalmente
• Taxa de crescimento dos utilizadores ativos mensalmente
• Taxa de conversão
• Receita média por utilizador (RMPU)
• Taxa de abandono

Conheça melhor todas as métricas, como são calculadas e as práticas recomendadas para as melhorar.

1. Os utilizadores ativos mensalmente são as pessoas que interagiram com o seu site ou app no último mês. Se usar o Google Analytics, este valor é normalmente calculado com base nos últimos 28 dias.

A taxa de conversão mede o número de pessoas que fizeram uma subscrição por mês, em comparação com o seu público.

Imaginemos que 1000 pessoas fazem uma subscrição por mês, e tem 100 000 utilizadores ativos mensalmente. A taxa de conversão é de 1%.

💡Prática recomendada:

• Reduza o limite para dois artigos
• Promova a sua subscrição no site
• Use uma paywall dinâmica, o que permite reduzir o limite de artigos para públicos mais envolvidos
• Calcule a taxa de conversão fazendo um inquérito ao público: "Numa escala de 1 a 5, qual a probabilidade de pagar por uma subscrição do Diário de Notícias?" Use a percentagem de inquiridos que indicarem uma probabilidade de quatro ou cinco.

A receita média por utilizador mede a receita ganha de um subscritor por mês.

Para calcular a receita média por utilizador, divida o total da receita por subscrições mensal pelo número de subscritores.

Por exemplo, imaginemos que ganha 50 000 $ de receita por subscrições por mês e tem 5000 subscritores. A sua receita média por utilizador é de 10 $.

💡Práticas recomendadas:

• Use preços dinâmicos, por exemplo, ofereça uma promoção às pessoas que interagem menos
• Ofereça diferentes subscrições
• Calcule a receita média por utilizador (RMPU) fazendo um inquérito ao público: "Caso decida fazer uma subscrição, qual o valor que estaria disponível para pagar por mês?"

A taxa de abandono mede quantas pessoas anulam a subscrição por mês.

68% das 50 principais empresas que oferecem subscrições inquiridas afirmaram que a retenção é a sua principal prioridade estratégica. Reduzir a taxa de abandono em 5% pode aumentar os lucros entre 25% e 95%.

💡Práticas recomendadas:

• Envie emails ou artigos recomendados aos subscritores que não iniciam sessão há algum tempo
• Envie emails em datas importantes para os subscritores, por exemplo, quando fizerem anos ou celebrarem o primeiro ano de subscrição
• Agende emails de integração para novos subscritores, como as boas-vindas do editor e ofertas de newsletters